Experiente in VIP: 3 intrebari pe care nu le vezi la fiecare intalnire

On February 21, 2011 by andrei

Povestea

Imediat dupa ce a iesit pe piata “Top 300” de la Capital, Teo – partenera mea de vanzari / partnering – mi-a spus ca s-a uitat prin lista oamenilor bogati si ca a descoperit unul sau doi care merita abordati pentru VIP.
Sceptic. Sceptic cum ma stie lumea, am acceptat sa merg cu Teo la intalnire.

Am asteptat un pic sa intram iar in biroul domnului I lucrurile pareau dintr-un palat de la inceputul secolului XX: lemn masiv, o biblioteca, canapea si fotolii din piele si mult cristal.

Atunci cand nu raspundeam la intrebari ma uitam la scrumiera de cristal plina de mucuri de tigara. Scrumiera avea in centrul ei un inel gros de alama. Si ma tot intrebam la ce foloseste inelul.

-Cat va iese voua?

Domnul I, a intrerupt-o pe Teo si ne-a intrebat direct cat ne iese mie si ei daca el ne da bani.
-Nimic. Noi suntem voluntari, am spus noi.
-Nimic? Si voi din ce traiti?
I-am spus ca suntem studenti si ca parintii ne platesc cheltuielile.

Alta intrebare.

– Si ce o sa faceti cu banii mei?

Aoleu. I-am spus (eu sau Teo, nu imi mai amintesc) ca isi alege proiectul sau proiectele si ca devine partener, adica ii apare sigla pe banner si afise. Si ca il chemam sa vorbeasca studentilor. Si ca, daca va cumpara pachetul gold va aparea pe toate proiectele noastre.
Aiurea, eram total nepregatiti sa raspundem la o intrebare foarte simpla.

Si, bomboana pe tort, ultima intrebare:

– Mergeti la biserica?

Double Aoleu. Nu stiu ce era in sufletul Teodorei, dar mie imi zbarnaiau rotitele: “nu, nu merg la biserica. Dar omul acesta pare sa mearga, oare daca spun ca merg imi da bani pentru VIP? Dar eu sunt ortodox, daca este catolic sau alta religie? Suntem la vanzari deci o sa spun ca da. Si daca ma intreaba unde? E complicat. Stiu, e bine sa spui adevarul. Scapi mai repede. Da, dar risti sa nu iei bani pentru VIP? Care bani, ca nici nu discutam sponsorizari.” Stiu doar ca in cele din urma am raspuns si pentru Teo ceva de genul: “Suntem credinciosi dar nu mergem des la biserica.” Adevarul, pana la urma.

Aparent, ultima intrebare era si ultima suflare a unei tigari. Domnul I a pus mucul cu capul in jos in inelul de alama. Aha, inelul era un fel de stingator automat de tigari.

Dupa doar 15 – 20 de minute in care ne-am explicat menirea in VIP si viata, domnul I ne-a fulgerat cu bunatatea lui: urma sa vireze lunar 1000 de dolari pentru VIP urmand ca noi sa ii cheltuim pe “infrastructura”: PC-uri, internet, fax, telefon, mocheta etc.

Nici Teo si nici eu nu credeam ca este adevarat. 12 mii de dolari pentru VIP. Uau. Cel mai mare contract din toate timpurile. Pentru VIP. Si pentru noi.

Imi aduc aminte ca am sarbatorit o saptamana.

Din pacate, nu am primit decat 2 sau 3 mii de dolari pentru ca VIP, la acea vreme, nu a putut folosi in mod serios banii de investitii. Pentru ca nu am livrat facturile pentru PCuri, faxuri si alte investitii, domnul I a hotarat sa nu ne mai vireze banii.

Probleme

  • Scepticism legat de oamenii din TOP 300
  • Capacitatea de a face investitii si de a gestiona bugete

Solutii

  • Never lose your poker face
  • Pregatiri se fac si pentru infrangeri si pentru succes
  • Departament financiar (era proaspat infiintat in VIP sau l-am infiintat imediat dupa acest episod)

Ce am invatat

  • Oamenii de afaceri de succes, judeca lucrurile din cu totul alta prisma. Nu se uita toti la embleme si logo-uri. Unii sunt credinciosi.
  • Onestitatea nu iti aduce intotdeauna faima si bani dar daca poti fi onest in timp ce ai succes, viata este mai dulce
  • Oamenii de vanzari trebuie sustinuti si de organizatie/produs. Altfel pierdem bani.

Ce as face diferit

  • M-as tine de programul de investitie

Ce sfat dau cuiva in aceeasi situatie

  • Sa nu minti

One Response to “Experiente in VIP: 3 intrebari pe care nu le vezi la fiecare intalnire”

  • Nu cumva era dl J. (si nu dl I.) ?;-)

    Omu’ a fost si ramane unic in peisajul de business romanesc. Si in fauna TOP 300 😉

    Criza l-a lovit serios si o recunostea inca din 2008!

    Dincolo de finantarea aia extraordinara pe care ati reusit-o pt VIP atunci… (numai UE mai da azi bani la nivelul la care a dat el atunci ;-))

    am retinut o fraza cheie de-a domnului J, legata de criza, de business si viata:

    “…sper sa fac cat mai multe greseli. Cei care nu o fac sunt deja morti”

    + legat de vanzari si business:
    ‘Trebuie sa le oferi clientilor ce vor ei nu ce iti doresti tu’

    Ai mare dreptate, nu iti poti permite sa minti pt ca:

    “…poti supravietui, numai daca oamenii au incredere in tine”

    Si da… sa nu uitam:

    ‘Un business nu creste in cativa ani, trebuie rabdare si servicii de calitate’

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *